黑龙江省是中国耕地面积最大、农业机械化水平以及粮食产量最高的重要农业大省，其人均粮食产量一直领跑全国。但是，植保一直是黑龙江粮食作物特别是水稻生产的薄弱环节，随着高效的植保无人机进入市场，其飞防市场发展极为迅速，无论是植保无人机存有量、作物飞防作业比例都在全国处于领先位置。为了解黑龙江飞防市场发展近况，笔者近日走访了几个主要的粮食产地。


一、飞防服务内容

黑龙江主要种植有水稻（含部分旱稻）、玉米、黄豆，其中水稻是植保无人机的主要服务对象。


1、水稻

因为机械无法下水田，以往主要采取人工方式进行作业。在植保无人机兴起之后，因为植保无人机作业高效且效果较好，迅速获得了农户的认可，目前植保无人机飞防作业比例已经达到30-60%，且仍在增加。作业内容包括除草、杀菌、杀虫、叶面肥等，主要防治稻瘟病（叶瘟、穗颈瘟）、负泥虫、二化螟、野慈姑等。


水稻负泥虫与叶瘟病


2、玉米和黄豆

玉米前期主要进行控旺作业，后期进行相应杀虫作业（蚜虫、粘虫），因为病虫害发生较少，所以作业比例较低。

二、飞防服务水平

目前因为大量新手的加入，以及培训质量良莠不齐的原因，加上目前的恶性市场竞争，飞防作业质量参差不齐。


1、优秀的植保队

• 作业高效

部分从16年开始作业的专业队伍不仅能够保障作业质量，而且能够实现单机每天最高800亩（规整地块、无转场、天亮即开始作业）的作业效率。通过系统的培训，他们对植保无人机性能极为熟悉、操作技能熟练，而且能够运用其他无人机辅助作业，故障率低。

航拍无人机辅助作业

• 作业质量有保障

能够合理运用植保无人机的各项功能，适当的安排规划方式、作业方式，并且在植保无人机性能范围内作业，保障作业效果。


2、一些不规范的现象

但是，我们也看到，大量新增加的植保队作业很不规范，存在安全及质量问题。

• 不使用二次稀释法

目前的飞防队都是按照一垧（15亩）一桶药的方式进行配药，而且往往是由农户进行操作，大部分未采用二次稀释法操作。目前水稻防治稻瘟病作业主要采用粉剂、悬浮剂进行作业，这样的配药方式不仅因为药剂搅拌不均匀导致药效降低而且往往引起喷嘴堵塞。

未使用二次稀释法

• 作业参数总体偏高

在某农场我们看到部分植保队采取0.6L/亩用药量、6米行距、7米飞行速度进行作业，无法保障作业效果。

• 缺乏安全防护

大部分植保队在作业时缺乏基本的安全防护，安全意识不强。


三、飞防服务提供者

植保无人机进入规模化发展第三年，植保无人机操作者身份越加多样化。


1、个人从业者

有部分个人以飞防为主业，并没有其他太多的收入来源，往往是以夫妻、父子、兄弟的形式持有1-2部植保无人机。他们因为自身成本较低，并且原本收入不高，所以飞防服务报价往往偏低。另外，他们缺乏农业知识以及专业的飞防知识，作业效果并没有相应的监督，服务质量一般。

2、农业从业者

部分农业领域从业者，如各种农业服务人员，他们将飞防作为自身业务一环，增加营业收入来源,基本能够保障作业质量。


3、大型种植户

部分种植面积较大的农户，在多次使用飞防服务并认可其效果及收益时，往往会自购植保无人机为自己及亲戚、周边农户进行服务。大型种植户对农业理解程度尚可，但是缺乏对飞防的深入理解，而且缺乏专业培训，作业效率、作业效果、作业规范较为一般。


4、农资商

部分农药商、农机商认识到无人机飞防的前景，往往成为植保无人机经销商或成立自己的飞防队进行服务。农药商往往将飞防作为自己销售农药的渠道，会通过带药服务的方式增加农药销量。出于对农药效果的考量他们的作业质量具有一定保障，但是往往会将飞防服务价格报的特别低（带药作业，主要利润在农药），成为市场价格下降的原因之一。


5、专业植保队

早期的飞防从业者，往往具备较为丰富的作业经验，拥有3-4台植保机，在周边各市县进行作业。他们具有丰富的作业经验，并能够保障较好的作业效果。但是因为目前市场价格的下降，他们也不得不降低作业价格，并逐渐产生了分化。部分植保队通过降低作业质量、提高作业效率的方式获得订单；也有部分植保队依然坚持适当盈利的价格，保质保量的进行作业。


四、飞防服务价格

自从16年大疆MG系列植保无人机产品开始推向市场，农户从16年的开始接触、17年的基本认可，最终形成18年的全面认可并使用。2017年水稻每垧（1垧15亩）飞防服务价格从80元至150元/垧地，并且随着后期虫害加重，服务价格有上升趋势。2018年水稻每垧飞防服务价格出现了恶性竞争，甚至出现了40元每垧（2.7元/亩）的低价，但是随着水稻作业季病虫害的出现，每垧服务价格逐步稳定在50-70元左右。




五、价格形成原因分析

1、地域特点

黑龙江是全国耕地面积最大省份，耕地相对集中且较为规范。植保作业难度低、转场少、有利于作业效率的提高。作物病虫害相对于南方作物发生种类更少、抗性更低、更好防治。

耕地平整且较少障碍物

黑龙江地处高纬度地区，作业季日出时间在3:30分左右，相对于华北及南方多2个小时日照时间，增加了每日可作业时间。

双鸭山市7月中期日出日落时间


2、植保无人机存有量增加

MG系列植保无人机因其作业效率高、作业效率较好，并且经过16-17年的推广，逐渐获得市场的认可并在18年获得了爆发式的增长。17年黑龙江作业的植保队大部分都获得了较好的收益，进而使大量新增用户加入到飞防市场，加剧了市场竞争。因为黑龙江主要作业季在6、7、8三月，而这恰恰是华北地区飞防的相对淡季，部分外地飞防队伍进入黑龙江作业，增加了市场的植保机保有量。

MG-1P植保无人机高效作业


3、平台补贴

一些飞防平台通过低价获得服务订单，并且通过补贴飞手的方式增加作业面积，从而也加剧了飞防服务价格的下探。

4、没有成规模的服务品牌

在没有成规模服务品牌的前提下，农户对于飞防服务组织也缺乏分辨能力，无法判断作业效果是否达标。所以，往往以价格高低作为选择的最终标准，飞防组织竞相通过降价的方式获得订单。


六、黑龙江飞防服务市场发展趋势

1、价格

因为黑龙江的地区特点，本地的服务价格以后将继续低于全国平均水平。随着18年价格恶性竞争的锤炼，部分经验不足、耕地资源不丰富、作业质量不佳的小植保队将会退出服务市场。下一年度，黑龙江各地植保无人机飞防作业比例、植保无人机存有量将继续增加。
随着各植保队对自身成本的重新认识、部分低价乱市新手的退出，预计19年飞防服务市场将逐渐回归正常盈利水平。


2、服务质量

黑龙江本地植保队构成人员多样化、作业质量参差不齐，很多原本非农业领域人员进入飞防服务，对于农业、农药的认识还比较肤浅，需要提升的空间较大。


3、服务品牌

当地品牌意识还比较薄弱，除了订单平台外，还没有形成大规模、成体系的服务品牌。相信随着市场的竞争发展，逐步的淘汰与筛选，未来将会形成一定影响力的服务品牌。


4、农户自用

在部分大型农场，已经有部分大农户自行购机作业，未来这一趋势将继续加强。


七、建议

1、保证作业质量

任何植保的最终目标都是效果而非效率，植保队只有作业质量满足要求才能真正生存下去。农户在接触飞防的过程中，对于飞防的认识也会逐渐提高，糊弄农户的植保队终将被市场淘汰。


2、合理报价

目前当地每垧飞防服务成本不仅远低于农药成本，也低于之前人工作业成本，所以飞防服务的价格不应保持在目前的低位。应合理评估好自身的作业成本、地块的难易程度、作物的作业难度，最终合理报价。


3、建立自己的品牌


在当前阶段，农户对于服务质量好坏无法分辨，往往选择出价最低者。但是，低质服务终将会露出马脚，被农户所唾弃。所以，地区性植保队应建立好自己的飞防服务品牌、做好服务跟踪、加强服务粘性、增强用户认可，这样才能维持住客户，保障作业利润。

规范化的植保队


4、多元化经营

植保只是农业生产其中一环，并且作业的时间也比较有限，如果能参与其他农业环节如土地平整、插秧、收割，不仅可以增加自身的全年工作时间，也可以增加自身的盈利能力。更重要的是，通过与农户多环节的持续合作，与目标农户保持密切的合作关系，增加客户粘度，更是对飞防收益的有利保障。

更重要且更方便实现的是，植保队要逐步实现带药作业，通过在农业领域的不断学习、作业经验的不断积累，实现农药与飞防的有机结合。带药作业不仅能够提升自身利润率，而且可以提高农户对于植保队的依赖性，有利于持续合作。

5、外地植保队

当前阶段，黑龙江植保市场已处于相对饱和的低价竞争阶段，外地植保队进入本地市场往往缺乏订单，只能依靠本地资源或农资商获得订单。在市场价格已然较低的情况下，可能还要受一层盘剥，所以，当前阶段建议不要盲目跨区域进入黑龙江作业。